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Comprendre l'Inbound Marketing​

Ces dernières années, le paysage du marketing et du webmarketing connait d’importantes mutations. Avec le renouveau du blog et l’influence grandissante des réseaux sociaux comme Instagram, Facebook et YouTube, de nouvelles techniques de communication ont vu le jour. Le changement le plus important est sans conteste le passage de l’outbound marketing à l’inbound marketing. Mais qu’est-ce que l’inbound marketing et quels sont les avantages de cette approche ? Notre article complet vous aide à comprendre l’inbound marketing.

Définition de l'Inbound Marketing

La méthode du « marketing entrant » repose sur la production d’un contenu de qualité destiné à votre client cible. Les étapes d’une bonne stratégie d’inbound marketing se découpent sous la forme d’un tunnel de vente, aussi appelé entonnoir de conversion. L’objectif est de transformer un inconnu en client fidélisé. Grâce à un contenu à forte valeur ajoutée, ce dernier reviendra chez vous, mais se fera aussi l’ambassadeur de votre marque auprès de ses proches.

Ce processus de transformation d’un simple curieux en client loyal se déroule en 4 étapes :

  • Attirer l’attention d’inconnus pour les transformer en visiteurs ou abonnés de vos réseaux sociaux
  • Convertir ces visiteurs en prospects
  • Engager ces fans ou followers en échangeant régulièrement avec eux
  • Fidéliser les clients après leur premier achat

Contrairement à l’outbound marketing où la marque bombarde le client de messages publicitaires, ici l’objectif est d’attirer votre client cible. Cette méthode permet de le convaincre grâce à un contenu qui s’adresse directement à sa problématique.

Pourquoi investir dans l'inbound marketing en 2020

1. Parce que le marketing traditionnel ne fonctionne plus

Rendons-nous à l’évidence, les consommateurs sont lassés. Ils croulent au quotidien sous les sollicitations et les messages publicitaires. Le client d’aujourd’hui a grandi avec la publicité, il ne répond plus à l’appel des sirènes du marketing conventionnel. Il a besoin de valeur, d’authenticité et d’humain.

2. Pour créer un lien de confiance

En créant du contenu gratuit et de qualité, vous apportez de la forte valeur ajoutée à votre client cible. Vous répondez directement à son besoin tout en renforçant votre autorité dans votre secteur. À force de rencontrer vos articles de blogs, vos e-mails et vos posts sur les réseaux sociaux, votre persona va développer un sentiment de confiance en votre marque. Les statistiques montrent qu‘il faut voir un message sept fois pour commencer à reconnaître et faire confiance à une marque.

3. Pour que cela vous coûte moins cher

Les pratiques marketing traditionnelles sont de plus en plus coûteuses et de moins en moins rentables pour les entreprises. Seules les multinationales à l’image de marque établies bénéficient réellement des techniques d’outbound marketing.

D’ailleurs, selon une étude menée par HubSpot, le prix d’une stratégie d’inbound marketing coûte 61% moins cher que la méthode classique d’outbound marketing pour alors qu’elle génère plus de 50 % de résultats. Alors, pourquoi payer plus cher pour moins de résultats ?

4. Réseaux sociaux et inbound marketing

Bien que le lancement d’un blog soit une étape primordiale dans votre stratégie d’inbound marketing, vous devez aussi prendre en considération les réseaux sociaux. Le social media fait partie intégrante de toute stratégie de contenu, car ce sont des plateformes où vous pouvez directement interagir avec votre client cible.

Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest et compagnie sont présents à chaque étape de votre tunnel de conversion.

De plus, vos profils social media vous permettront de mieux diffuser votre contenu . Vous toucherez ainsi une plus large audience et vous aurez donc plus de chance de communiquer avec votre client idéal. Vous augmenterez alors la visibilité de votre contenu et développerez la notoriété de votre marque.

Besoin d’une stratégie de réseaux sociaux qui fait mouche à tous les coups ? Faites appel à notre équipe de supers community managers et lancez-vous enfin dans l’inbound marketing !

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