Comment gagner des prospects avec LinkedIn ?

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LinkedIn est le réseau social de référence pour les professionnels. La plateforme compte plus de 706 millions de professionnels sur tout le globe, dont 20 millions de Français. Elle affirme même compter deux nouvelles inscriptions … par seconde.

Aucun doute que LinkedIn est un excellent moyen pour trouver des prospects, peu importe le secteur d’activité que vous visez. Cependant, cela demande une connaissance de la plateforme et des bonnes pratiques. C’est précisément ce que nous allons vous expliquer dans cet article.

5 étapes pour prospecter efficacement sur LinkedIn

Optimiser correctement votre profil LinkedIn
Identifier les prospects
Rechercher les prospects sur LinkedIn
Engager la conversion avec les prospects
Mettre en place une veille quotidienne

1. Optimiser correctement votre profil LinkedIn

Votre profil LinkedIn est votre vitrine. Lorsque les prospects vont se rendre sur celui-ci, il est indispensable qu’il soit
correctement structuré pour qu’ils y trouvent les bonnes informations, un profil détaillé et surtout professionnel. Pour ce faire, il vous faut optimiser les points suivants :

Votre photo de profil ;
Le titre de votre profil ;
Le résumé de vos expériences professionnelles.

Votre photo de profil doit refléter votre professionnalisme. Dans cette optique, le fond de l’image doit être sobre
et votre visage clairement identifiable. Évitez donc les photos prises lors
d’évènement entre amis ou en famille.

Le titre de votre profil est aussi très important. Premièrement, il doit permettre d’identifier votre activité professionnelle.
Mais il permet aussi à votre profil de se référencer sur la plateforme ! Pensez donc à y insérer des mots clés relatifs à votre métier et à définir votre valeur ajoutée.

Voici en exemple le profil LinkedIn de Cindy, community manager freelance.

Une fois que le prospect est arrivé sur votre profil, il va chercher à en savoir plus sur vous et sur ce que vous pouvez lui apporter. Pour cette raison, vous devez travailler votre résumé afin qu’il soit attirant et concis. Pour cela, vous pouvez répondre aux questions suivantes :

Qui êtes-vous et d’où venez-vous ?
À quels besoins répondez-vous et comment ?
Sur quelles bases est construite votre expertise ?
Des exemples de réalisations.

Dans le but de crédibiliser davantage ces informations, pensez à demander des recommandations auprès de vos collègues ou clients. Les recommandations amènent de la confiance auprès des personnes qui ne vous connaissent pas encore.

2. Identifier les prospects

Pour partir efficacement à la pêche aux prospects via LinkedIn, vous devez avoir en amont bien identifié votre cible. C’est-à-dire connaître ses principales caractéristiques comme :

Le poste occupé ;
Le secteur d’activité ;
La zone géographique ;
La taille de l’entreprise dans laquelle elle travaille ;
Son besoin ;
Ses objections ;

Cette phase d’étude va vous permettre de gagner du temps lorsque vous allez prospecter de manière concrète sur le réseau social.

3. Rechercher les prospects sur LinkedIn

LinkedIn met à disposition une barre de recherche très complète pour votre prospection. Ainsi (et sous réserve de bien connaître votre cible) pour pourrez mener des recherches efficaces grâce aux filtres.

Cette barre de recherche vous permet également de trouver des publications postées par les membres du réseau social comme montré ci-dessous :

4. Engager la conversation avec les prospects

Une fois que vous avez trouvé vos prospects sur LinkedIn, il faut entrer en contact avec eux. Engager une conversation est un excellent moyen pour tisser des liens et attirer la sympathie. Pour cela, il existe deux procédés différents :

commenter les publications que votre cible apprécie ou bien à répondre aux interrogations en lien avec votre expertise que certains émettent via leurs publications ;
entamer la conversation directement par message privé, pour que cela soit efficace intéressez-vous réellement aux personnes et évitez le copier-coller.

5. Mettre en place une veille quotidienne

LinkedIn est un outil de prospection, mais vous pouvez également vous en servir pour effectuer de la veille et obtenir un maximum d’informations sur vos prospects et votre marché.

Consacrer un peu de temps quotidiennement est le meilleur moyen pour effectuer votre veille. Ainsi vous pourrez suivre l’actualité

des micros communautés dont fait partie vos prospects et/ou concurrents ;
des profils les plus influents dans votre secteur d’activité ;
des besoins qu’expriment vos prospects sur le réseau ;
des publications qui ont créé le plus de réactions.

Aussi, effectuer une veille quotidienne vous permet de mieux comprendre comment vos prospects interagissent sur la plateforme et comment vous pouvez mieux entrer en contact avec eux.

Nous venons de vous présenter 5 étapes pour gagner des prospects via le réseau social LinkedIn. Nous espérons que nos explications ont pu vous aider dans votre développement commercial. Si vous souhaitez aller plus dans votre démarche et vous faire accompagner par des experts, n’hésitez pas à contacter notre agence spécialisée en social media.