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Tout savoir sur LinkedIn

En plus d’une décennie, LinkedIn est devenu le réseau social incontournable pour toutes entreprises du B2B. Le réseau social professionnel comptabilise aujourd’hui plus de 15 millions d’utilisateurs en France. Son algorithme est encore trop peu compris par les entreprises et offre pourtant beaucoup d’opportunités. C’est la plateforme social média à intégrer dans votre stratégie digitale pour toucher votre client cible. Que vous vous occupiez vous-mêmes de votre stratégie réseaux sociaux ou que vous fassiez appel à un community manager, cet article répond à toutes vos interrogations et explique à quoi sert Linkedin. Entrepreneurs, indépendants, employeurs, vous avez forcément une bonne raison de vous lancer sur LinkedIn !

 

Qu’est-ce que LinkedIn ?

LinkedIn est un réseau pro en ligne lancé en décembre 2003 au cœur de la Silicon Valley. Aujourd’hui, il est disponible dans plus de 200 pays et compte 546 millions d’utilisateurs dans le monde.

Le fonctionnement de LinkedIn est très similaire à celui de Facebook à ses débuts. Vous créez votre profil sur lequel vous indiquez vos informations professionnelles (diplômes, parcours, expériences, centres d’intérêt, etc.). Vous pouvez ensuite ajouter d’autres personnes à votre réseau et suivre leurs publications. Il est aussi possible de suivre des pages d’entreprise et de participer à des groupes organisés autour d’intérêts communs. Enfin, LinkedIn possède également un service de messagerie instantanée tout comme Messenger ou les messages privés d’Instagram.

LinkedIn est accessible en version gratuite et une version Premium disponible en plusieurs formules. La majorité des utilisateurs profitent du réseau sans souscrire à la variante Premium, car la version gratuite offre déjà de nombreuses opportunités.

 

Qui utilise LinkedIn ?

LinkedIn est la plateforme de prédilection des jeunes diplômés en quête d’emploi et des entrepreneurs ambitieux. Selon les statistiques, l’utilisateur moyen est âgé de 44 ans et c’est un homme (54 %) qui occupe un poste à responsabilités. C’est donc le réseau idéal pour être en contact direct avec des dirigeants et des professionnels capables de prendre des décisions au sein d’une entreprise.

Pourtant, le personna de l’utilisateur LinkedIn est en pleine mutation. Les entrepreneurs, les indépendants et les startuppers prennent peu à peu conscience du potentiel de ce réseau. La moyenne d’âge est en baisse et les profils tendent vers l’équité des genres.

Bien que tous les secteurs soient représentés, on y retrouve majoritairement de professionnels des ressources humaines, du développement commercial, du marketing, du consulting et de la gestion de produit.

 

À quoi sert LinkedIn ?

Étendre votre réseau

La fonction recherche de LinkedIn est un petit bijou, elle vous permet de trouver des professionnels par type de poste, ville, taille de l’entreprise, employeur, etc.. Cette option très ciblée est parfaite pour étendre votre réseau professionnel.

Plus besoin de courir toutes les rencontres professionnelles de votre région, vous pouvez maintenant dénicher des collaborateurs et des partenaires en quelques clics !

Toucher de nouveaux clients

L’algorithme de LinkedIn est favorable au partage de contenu de qualité. Il met en avant les posts qui reçoivent le plus d’interactions, qui sont repartagés dans votre secteur. Ainsi, vos articles, publications et vidéos peuvent rapidement devenir viraux. Comment ? Si une personne de votre réseau a interagi avec votre publication, il y a de grandes chances pour que ses connexions à elle voient son interaction et donc votre publication.

Si votre contenu traite de votre entreprise, LinkedIn vous rendra visible à d’autres comptes. Un excellent moyen de toucher de nouveaux clients à l’aide d’une stratégie d’inbound marketing.

Mettre en place une veille

LinkedIn est un outil très performant pour être au cœur des évolutions de votre secteur. Vous pouvez suivre la concurrence, étudier les tendances et vous placer au centre de la conversation en interagissant avec les autres acteurs de votre milieu.

Votre fil d’actualité est programmé pour vous présenter les actualités les plus pertinentes pour votre activité. Le réseau social est donc très utile pour mener une action de veille quotidienne de votre industrie.

Connaître votre client cible

Si vous travaillez avec d’autres entreprises ou que vous ciblez les indépendants, LinkedIn s’avère être une plateforme formidable pour analyser votre cible. Grâce à l’outil de recherche cité au-dessus, vous êtes capable de suivre l’activité de vos clients cibles.

De plus en partageant du contenu qui est lui est directement destiné, vous pouvez collecter davantage de données sur votre personna. Étudiez ses réactions à vos posts ainsi que les publications que lui-même partage.

Ainsi vous appréhenderez ses centres d’intérêt, ses peurs, ses frustrations, ses ambitions et bien plus encore !

Vous savez dorénavant à quoi sert LinkedIn. Vous l’aurez compris, c’est un des réseaux sociaux incontournables à intégrer dans sa stratégie digitale. Il n’est pas trop tard pour vous lancer et profiter du plein potentiel de cette plateforme social media. Pour en savoir plus sur les opportunités que LinkedIn peut offrir à votre entreprise, contactez-nous !

 

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